Как инвестор Макс Криппа спас Maincast
События 24 февраля 2022 года внесли коррективы в работу всех украинских бизнесов. Для компании Maincast, которая специализируется на трансляции киберспортивных игр, эти коррективы могли стать фатальными. Но умелый менеджмент и помощь инвестора Макса Криппы помогли Maincast не только устоять, но и стать лидером.
Начало полномасштабной войны положило конец всему, что связывало украинский и российский бизнес – такова цена за агрессивное вторжение. Но отказ от партнерства ударил не только по стороне противника. Это хорошо видно по кейсу компании Maincast, которая сразу же приняла решение о расторжении российских спонсорских контрактов. В этот же момент от контрактов отказались и украинские спонсоры, но не по идеологическим, а сугубо экономическим причинам – тогда было не до киберспорта. В конечном итоге доходы Maincast сократились до нуля и началась гонка на выживание. Что же помогло компании выстоять? Три важных урока от украинских флагманов рынка, которые будут полезны всем бизнесменам и управленцам.
Первое: дух!
В момент, когда в Украине гремели взрывы, а спонсоры впали в оцепенения, мировой киберспорт продолжал работать. У Maincast был выбор: впасть в отчаянье или попытаться сопротивляться. Собственно, перед таким выбором оказались все без исключения украинцы. И мы знаем, какое решение было принято.
Компании Maincast помогли сотрудники: спортивные комментаторы продолжали работать из дому, без особой надежды на вознаграждение – на энтузиазме, любви к спорту и своей команде. Не подкачал и топ-менеджмент: сработала подушка безопасности, накопления и инвестиции, которых хватило, чтобы продержаться до осени 2022 года. А дальше понемногу оттаяли и спонсоры. К концу 2022-го компания Maincast заключила несколько новых контрактов и вошла в новый ритм работы.
Второе: надежный инвестор
Сейчас Макса Криппу знают как собственника киберспортивной организации NAVI. Но на самом деле увлеченность Макса Криппы киберспортом началась с Maincast. Об этом говорит Виталий Волочай, который в 2018 году продал свою часть в компании RuHub и вместе с партнерами решил создать собственную украинскую студию киберспортивных трансляций. Волочай, известный под ником v1lat, человек в спорте легендарный: он комментировал около 40 видов спорта и обладает уникальной компетентностью.
Приняв решение создать Maincast, Волочай и партнеры подсчитали “наличность” и поняли, что нужная сумма составляет порядка $800 тысяч. Необходимость в поиске инвестора стала очевидной. Именно в это время партнеры и обратились к Максу Криппе, которому “пришлось объяснять, в чем крутость киберспорта”, - воспоминал в своем интервью Волочай.
Макс Криппа принял решение довольно быстро и стал акционером Maincast. “Он стал совладельцем студии буквально через два месяца после ее создания. Когда мы отделились от “русни” и нам нужны были деньги на то, чтобы существовала студия тут (в Украине, ред.)”, - сказал в интервью Волочай.
Таким образом, Макс Криппа за четыре года до полномасштабного вторжения уже помогал компании Maincast отделиться от российского рынка и уйти в свободное плаванье. Очевидно, что инвестор помог и в 2022 году, когда, по словам все того же Волочая, компания понесла миллионные убытки.
Третье: стойким везет
Факторы макросреды могут наносить удары, но также могут приносить и неожиданные плюшки. Выдержав первые несколько месяцев полномасштабной войны, украинский бизнес понял, что необходимо зарабатывать – ПВО само себя не купит. Так возникла потребность в рекламе, но привычная телеплощадка была занята марафоном единых новостей.
И тут для Maincast открылось окно возможностей. Рекламодатели, которые покинули телевизионное пространство, начали искать новые площадки. Maincast было что предложить. Аудитория украиноязычных трансляций выросла на головокружительные тысячу процентов и составила более 5 миллионов часов просмотра. До двух миллионов выросла и украинская аудитория Twitch (сервис прямых трансляции, профилирующийся на компьютерных играх и киберспорте, ред.)
Итоги:
Имея три опорные точки в виде лояльных сотрудников, надежного инвестора и факторов макросреды, компания Maincast в год краха смогла увеличить свою долю на украинском рынке до 64%. И это действительно быстрый разгон! На сегодня, по словам Волочая, компании имеет около 95% прав на украиноязычные трансляции.
Это важная цифра, ведь доходность компании напрямую зависит от охвата и просмотров. Бизнес-модель компаний, занимающихся прямыми трансляциями, выглядит следующим образом: в затратной части стоимость прав на трансляции, в доходной – стоимость рекламных контрактов.
Сейчас Maincast не разглашает информацию о своем финансовом положении, но косвенно определить, о каких суммах может идти речь все же возможно. Затраты на покупку прав на трансляцию турниров ESL (киберспортивной лиги Counter-Strike 2, ред.) составляют $2,5 миллиона в год, Maincast подписала контракт до 2027 года. Доходы от одного спонсорского контракта достигают $100 тысяч.
Но как бы ни были интересны цифры, не стоит забывать, что речь идет о довольно специфическом продукте. Спорт, а вслед за ним и киберспорт – это территория увлеченных фанатиков своего дела. Сложно сказать, кто больше фанатеет от киберспорта: зрители, комментаторы, которым платят за их работу, или инвесторы, которые вкладывают свои деньги.
И тут можно говорить о еще одной составляющей успеха компании Maincast – она принадлежит людям, которые не только знают, но и искренне любят свое дело. Тот же Макс Криппа, который в 2018 году не совсем понимал перспективность киберспорта, сейчас с головой ушел в свое новое детище. И уже сложно понять, для владельца киберспортивной организации NAVI и совладельца компании киберспортивных трансляций Maincast Макса Криппы киберспорт – это бизнес или страсть. Узнать, увы, не получится, так как Криппа не публичный человек, но можно с большой долей вероятности допустить, что и то, и другое. Ведь успешные бизнесы, если проследить их историю, строятся не только и не столько на прагматичном расчете, но на личностях, которые транслируют свои ценности и предпочтения.
